美國人學乖了 折扣季三大迷湯失效

每年十一月起,全球零售業者莫不使出一年下來最後的搶錢絕招,只求痛宰消費者,有趣的是,此時消費者也虎視眈眈等著血拼,雙方交手,往往流血見骨。

近日,美國《華爾街日報》(The Wall Street Journal)細數令消費者難以抗拒的促銷七法,這才發現其實招招早已出現在生活裡。這七碗在過去讓商人無往不利的買賣迷湯,大致可分三大招:

一、設限吊胃口:限購、限時。就是不讓「精打細算」的消費者買太多或想太久。美國消費者心理學協會(Society for Consumer Psychology)主席雙姆(L.J. Shrum)表示,商家主動為特定商品定上限,可創造奇貨可居但價格平易的假象。像是一個人限購兩件、特價只到今天等招數,讓原本不需要的人可能衝動買一件,而只需要一件的人往往會因貪小便宜就多買。

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