競爭該看對手或照自己節奏走？

台大副校長湯明哲（以下簡稱湯）：在探討競爭策略時，「競爭者的節奏」是經常被提起的決策兩難，經營者到底該照自己的節奏走，不去理會競爭者？還是先看對手動作，再決定自己的節奏？例如，經營連鎖通路，商品定價要不要貼著對手走？開店地點要不要重複還是避開對手店面，什麼時候該出招刺激對手，雙方正面競爭？或者，想辦法將對手逼到死角，讓它將重心轉向其他地方？你是怎麼構思這個節奏？

阿瘦皮鞋總經理羅榮岳（以下簡稱羅）：我們連鎖業界有一句話，「連得快、還要鎖得緊」。鎖得緊，和總部的管理力有關；連得快，談的是和競爭對手的賽跑。

民國九十一年，阿瘦創業五十週年，那年我又悶又慌，對手當時已經開快一百家店，營業額逼近十億元，我只有二十多家店，做五億多，占（市場）不到一％。我想，鞋店會不會像便利商店一樣？以前（便利商店）是小店為主的分散型市場，後來卻變成四大體系，龍頭7-Eleven可以做到千億元產值。我告訴同仁，有為者亦若是，決定大舉開店，到目前阿瘦全台有二百三十家店，對手過去幾年店數卻迅速萎縮，可能是（對手）判斷上太過樂觀。