向銷售天王提問

如何激勵員工士氣?

全球經濟不景氣,台灣壽險市場又面臨飽和,主管該如何幫助員工積極求生,進而培養超級業務員?

中國人壽業務副總經理劉月桂,入行二十四年,從一個繳不出基隆女中學費、轉念高職的菜場西施,化身成為年薪千萬的超級業務員和主管。一九九九年,曾在四個月內拿下初年度新保費收入四千零八十九萬元,創下台灣紀錄;更在二○○七、○八連續兩年,贏得《商業周刊》超級業務員大獎優勝。

業務員要勝出,關鍵是什麼?

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