向銷售天王提問

當超級業務好？還是主管好？

商周話題｜整理者：單小懿採訪者：單小懿｜出刊日期： 2010-06-17

繼一一七七期《商業周刊》「王者聖經」封面故事後，本刊將連續三週推出「超業面對面」，邀請國內各領域超級業務，對湯姆‧霍金斯和布魯斯‧伊瑟頓兩位銷售天王提問，分享經驗。

當超級業務員好？還是當業務主管好？為什麼社會普遍認為主管位階高於業務，縱使後者收入較高？

許多超業都曾思索此問題，《商業周刊》第一屆超級業務員大獎金獎得主黃志明也不例外。

保德信人壽首席壽險顧問黃志明，在業界有「總裁業務員」之稱，入行十六年來堅持走專業路線，擁有三年TOT（Top of the Table，頂尖百萬圓桌會員，年佣金需超過六十萬美元才擁有此資格），國內曾拿過此資格者僅九位。