有效銷售篇》

如何看穿顧客?

狀況15:陌生拜訪時,如何讓客戶卸下心防,說出他的需求或對產品的看法?

招數15:瑞士銀行台灣區財富管理執行長陳允懋做陌生拜訪的不二心法,就是說對方的語言、找到共同話題,也就是讀心術的「鏡子法則」。

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