談判制勝篇》

如何看穿對手?

狀況12:合作洽談中,你很有誠意,條件照單全收,不料,對方得寸進尺,你如何還擊?

招數12:城邦出版集團首席執行長何飛鵬提到,有次,他和時代集團(Time Inc.)談判海外授權《高爾夫雜誌》的時候,對方派了一個法務出身的年輕女性,當代表前來洽談。

何飛鵬非常想簽約,態度顯得很爽快,「我告訴她,我百分之百想做,然後把底線一次就告訴了對方。」

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