《商業周刊》第 1170 期
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- 嘗小鮮筆記 周記肉粥
- 發現酷建築 拱廊圖書館
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- 封面故事 小屋 老樹 烤肉香
- 封面故事 白紗版日光樹屋
- 封面故事 登上書牆觀孔廟
- 封面故事 舊豪宅 新風景
- 封面故事 百年老街新潮店
- 封面故事 兩天一夜瘋台南
- 新鮮事 一包八元 一等半年
- 總編輯的話 女兒的社會考卷
- CEO上線 油桐不寂寞
- 商場自慢塾 先有對方後有我
- 去梯言 小英的選擇
- 大師開講 讓失敗者出局是政府責任
- 管理相對論 策略和執行哪個決定成敗?
- 經濟達人 迪士尼樂園怎麼定價?
- 焦點新聞 為何政府只會減稅、補貼、干預?
- 投資焦點 高盛「詐」彈 兩岸股市隱憂
- 封面故事 他們沒在怕ECFA
- 封面故事 敢賣的比同業貴
- 封面故事 勇敢讓商品變變變
- 封面故事 堅持不做簡單產品
- 封面故事 機器永遠用最新的
- 封面故事 關稅要降 台商重金加碼
- 封面故事 《商業周刊》六問馬總統
- 百大良醫 誤食肉毒桿菌要人命?
- 投資焦點 淨利暴增 廈門銀「長相」變好看
- 科技風雲 拿到iPad獨家訂單 達方問鼎鍵盤王
- 封面故事 該不該到中國念大學?
- 封面故事 我在北大、復旦!
- 封面故事 志願除了台大 將多了北大
- 封面故事 想拿中國文憑 先搞懂10問
- 封面故事 搶好學生 勝過搶名師
- 看新聞學投資 跟著大莊家走……
- 財富線上 跟著天災 投資原物料
- 北京週記 不信媒體 寧可信韓寒
- 國際視窗 Google老將搞創投 看中軟體和生技業
- 商周書摘 怎麼面對步上衰老的父母?
先有對方後有我
商場自慢塾|
撰文者:
何飛鵬
|出刊日期:
2010-04-22
公司裡的一個團隊想和一個國際知名的公司合作,我的同事告訴我,我們如果能與這家公司合作,由於雙方的優勢可以整合,將可以產生非常大的綜效,所以建議我們應該全力爭取。我非常認同他們的想法,所以全程參與,並要求他們提出完整的合作規畫。
為了確保談判順利,在他們出國洽商前,我要求就合作方案給我做個簡報,簡報內容確實非常精彩,但卻有一個極關鍵的缺失:我的團隊想了太多的「我們」,我們的期待、我們的需求,我們要做的事……,可是卻想了很少的對方,不知道對方的需求、期待、困難。
我要求他們延後見面洽商的時間,重新仔細思考對方的需求與期待,先忘記我們想要做什麼,先替對方想清楚,想完對方的需求之後,再想想看我們能替對方做什麼?我們對他們會有什麼貢獻,最後再提出雙方可能的合作。
...本文未結束
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