為何百貨1樓不賣電玩?

Q:我和老婆去逛百貨公司,我老婆喜歡在化妝品專櫃裡買東西,她在逛時我只能在旁邊發呆。我喜歡看電動玩具,但我覺得很奇怪:為什麼百貨公司的一樓都是賣化妝品的專櫃?為什麼不賣電動玩具?而且每一家百貨公司都是這樣。如果百貨公司的一樓又賣化妝品又賣電動玩具遊戲,我老婆和我各逛各的,那不是很好嗎?

A:百貨公司一樓有什麼特色?每個人開始逛百貨公司,一定要經過它;逛完後要離開百貨公司,也得經過它,所以百貨公司一樓,通常也是人潮聚集最多的地方。

在人潮聚集最多的地方,要賣什麼東西才能發揮這個地點的最高價值?答案就是賣一些體積小、單價高的產品,因為這些產品可以在有限的空間裡,放更多的數量或種類給客人買,業者才能賺更多。

...本文未結束

免費訂閱!
商周最新出刊報‧隨時掌握最新趨勢