成功賣家1》Zappos

365天試穿期 不滿意包退

一個全球最大、市值近300億的網路鞋店,在美國網購鞋類占1/4市場,逼得亞馬遜出天價購併,讓品牌創辦人更因此登上《財星》年輕富豪榜。

如果有一家鞋店,有一千二百個牌子、十二萬種款式任你挑選;沒有店員跟在你屁股後面,需要找人解說時,二十四小時拿起電話,都會有客服人員跟你聊上兩、三個小時;只要你喜歡,一次可以帶幾十雙鞋子回家試穿;三百六十五天內,不需要解釋任何理由,所有不滿意的貨品都可以包一包退回去,不只照原價退錢給你,連運費都由他們埋單──「哇喔!」在這裡買東西,你,會不會覺得很幸福?

這家聽起來超夢幻的鞋店叫做Zappos,全世界最大的網路鞋店,他們的宗旨,就是讓所有來這邊消費的顧客,都能被這些超乎想像的服務驚喜到發出一聲「哇喔!」

這個「哇喔!」哲學,讓它在二○○九年年營收超過十億美元(約合新台幣三百二十億元),在美國網購鞋類中占有四分之一的市場,《時代》(Time)雜誌稱它是「生活中不能缺少的二十五個網站」之一。

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