商周超業講堂系列》如何以專業取勝?

用獨一無二價值 搶走對手到嘴肉

律師、會計師,是社會公認專業人士,但業務員的專業是什麼?兩位超業金獎得主告訴你,如何打造搶訂單的專業實力。

「哇,你真的是天王!」台上主持人、《商業周刊》副總經理王學呈,對著保德信人壽首席壽險顧問黃志明這樣說。

不論年收入,光聘請三位助理外加私人司機,黃志明去年至少就發出二百六十萬元薪水,保費營收逾億,規模等同一家小型公司,是他被稱為天王級業務員的理由。

黃志明是這場以「專業勝出」為主題,超業講堂系列第三講主講人,黃金組合是去年《商業周刊》超級業務員大獎科技業金獎得主、台灣大哥大企業用戶事業群部經理陳駿銘。兩人共同之處在於,他們的客戶都是竹科一帶的高階經理人,以陳駿銘為例,台積電、新竹馬偕醫院都是他服務的對象。

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