《商業周刊》第 1135 期
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- 關鍵數字 全球最易受天災襲擊的地區:台灣
- 科技風雲 王建宙來台 點燃八大商機
- 封面故事 深入災區 體檢國土
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- 投資焦點 富邦天天固樁 逐退元大金吃環亞
- 產業風雲 正華借殼給韓流教父 搭宅經濟暴紅
- 大陸焦點 搶攻「九○後」荷包 要炫還要夠便宜
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- 封面故事 電子紙雙雄砸百億 磨出關鍵技術
- 封面故事 後發先至 一年躍登中國電子書王
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- 商周書摘 誰說不能在南極賣比基尼?
獨家專訪》每週增加三張保單的世界紀錄保持人
三大心法讓壽險天王稱霸十八年
人物特寫|
撰文者:
單小懿
|出刊日期:
2009-08-20
齊賀資和堅信「只要做到3w,就是成功」的原則,每週以增加三張保單為目標,持續了十八年。就好比從台北到高雄,別人選擇搭飛機、搭高鐵,而他選擇用走的。
壽險業務員有三種:一種,短跑健將,在數月到一年內敲進三、四億元高額保單,創造高業績收入;一種,球隊教練,組織數十到上百人創造績效,等同經營中小企業;最後一種,馬拉松人,持續十年以上,定期增加定量保單,以服務範圍廣泛取勝。
很明顯,跑馬拉松是最吃力不討好的一種,但也是最容易入門的一種。每家壽險公司都有類似的業績門檻規定,諸如安泰人壽「一個月增加
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