複製直銷模式奏效　美國巧克力買氣沖天

美國人常說，他們有另一個專門裝甜點的胃，因此不管正餐吃得多飽，飯後甜點總是少不了。這也許正是經濟再怎麼不景氣，巧克力銷售仍屢創新高的原因。

去年，美國的巧克力銷售額超過一百七十億美元。其中成長最快速的品牌是美國瑪氏零食（MARS Snack Foods U.S.）公司的德芙巧克力探索系列。針對這個系列，瑪氏複製了一般直銷的模式，他們提供了許多免費的巧克力產品，包括巧克力糖、牛奶巧克力、巧克力蛋糕粉、巧克力奶昔、巧克力餅乾等，讓直銷商提供給他們的顧客享用，而這些產品是市面上買不到的。

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