議價達人》石自立,出價前先摸透賣方底牌

聰明嫌貨三步驟 買到六折屋

嫌貨才是買貨人,但議價絕非只靠脣槍舌劍就可以。石自立因為嫌得夠專業,用九百萬買到一千五百萬元的房子。

同樣挑到一間喜歡的房子,不懂得議價的人,就會被當作冤大頭;懂得議價,你買到的則是超值貨。

「買房子,會議價、嫌貨的才是買家,」民國七十年即投入房地產投資,已有十五次購屋經驗的名利汽車銷售經理石自立指出,「但重點是,嫌要嫌得專業!」石自立曾買過一間中古屋,屋主依照附近的預售屋行情,開價新台幣一千五百萬元,但最終,石自立是以九百萬元成交,打了整整六折。在他的經驗中,每次買屋至少都能照屋主開價打個八折買進。

石自立認為,議價這件事,絕非只是坐在屋主客廳脣槍舌劍而已,是必須有步驟、做功課的。根據他的經驗,議價有很多小竅門,掌握這些小竅門,在空頭市場中,甚至能以六折的價格購入房屋。

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