萬國靠「敢磨」思維,勇闖品牌路
讓挑剔德國人也埋單的行李箱
萬國通路以十萬元起家,經營自有品牌十七年,才成功打入歐洲,董事長謝明振說,訣竅無他,「得敢跟它磨!」
傳統製造業要擺脫代工宿命有多難?要將自創品牌推向國際的難度又有多高?再把自有品牌,打入德國市場呢?台南縣歸仁鄉的一條巷弄中,卻隱身一家成功辦到這三件難事的公司。
萬國通路(以下簡稱萬國),是台灣唯一上櫃的箱包類公司。二十九年前,萬國董事長謝明振以十萬元起家,如今,其自有品牌的「Eminent」皮箱,行銷全球逾八十個國家,二○○七年營收達新台幣二十一億元。
特別的是,萬國在德國第一大百貨通路Kaufhof的市占率竟高達四成,擊敗美國知名品牌新秀麗(Samsonite)和德國百年皮箱品牌Rimowa。近五年來,其在德國市場的業績每年平均成長約一○%,寫下台灣人征服德國市場的傳奇。 這讓以「Crown」品牌站穩中國提箱大王的皇冠集團常董江永雄都說:「他們是台灣手提箱包業者中,唯一敢用品牌外銷德國的!」
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