美琪瑪能在客戶建廠時便簽下十年長約

靠三套避險哲學 拿下全球第一

產業風雲｜ 撰文者： 林育嫺 ｜出刊日期：

在高度倚賴價格變動劇烈的稀有原料氧化觸媒產業裡，美琪瑪如何能維持每年平均二○％以上的毛利率，並擠進豐田油電混合車供應鏈、穩坐全球PTA氧化觸媒龍頭大位？

要在高度變動的產業中穩定成長有多難？全球最大PTA氧化觸媒（詳見小辭典）廠商美琪瑪，在全球能源價格大漲衝擊企業獲利的當下，在一片五窮六絕的不景氣中逆勢成長，今年上半年每月營收，與去年同期相較，平均成長一九八％。

因為開發了磁性材料與鋰鈷二次電池的關鍵原材料「硫酸鈷結晶」，成為豐田（Toyota）油電混合車供應鏈。去年這項關鍵原材料出貨約三百噸，今年出貨量則可增加至兩千噸，成長近六倍。營收占比也將從二成五成長至四成，預計此項產品出貨，將會把美琪瑪營收推向十六年來新高。

民國九十年上櫃以來，每年毛利率平均維持在二○％以上，被稱為業界模範生的美琪瑪，是怎麼辦到的？

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