台灣惠氏》考核分四級,用汰換率提升競爭力

把公司資源灌注在一五%頂尖人才

Tom(匿名)是位擁有十七年藥廠業務員資歷的台灣惠氏地區主管,他的直屬主管卻在年底考績面談時對他說:「你的考績排名落在全公司最後五%。」向來以強勢領導作風帶領業務團隊衝業績的他,看著攤在眼前「最後一名的業績和流動率第一」的數字,第一次意識到問題嚴重性,也看到自己的不足。

以前,他總是怪罪員工能力不足,但在主管輔導下領悟用「經營客戶的心態」領導的藝術。從過去當員工丟辭呈時只冷漠的說一聲:「那就走吧!」的作風,到現在主動吆喝同仁參加週末旅遊的熱情,經過一年努力,徹底改變領導風格,隔年團隊業績衝上第一,個人考績也躍升至頂端一五%。

員工年度考績強迫排序 分最佳、次佳、再次及最差四等級

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