從賣冰賠掉三千萬,變冷凍羊肉爐霸王

向婆婆媽媽討教的草根行銷術

雅方總經理林正明在冰品、羊肉爐兩項夏季和冬季產品上,都曾各砸一次三千萬的行銷廣告,為何一個失敗,而另一個卻成功?

「雅方羊肉爐,你甘嘸呷過?(你吃過沒?)」號稱台灣最美麗的歐巴桑陳美鳳在電視上說著。六年來,她的臉也印在一盒盒冷凍羊肉爐包裝上,號召婆婆媽媽們把產品帶回家。

雅方是冷凍羊肉爐市場龍頭,市占率超過六成,旺季時一天就可進帳至少兩百萬元。其實雅方加入市場之際,已有十多家對手,卻能輕易拉開和對手的距離,創下好成績,幕後功臣是雅方總經理林正明,他從一堂三千萬的冰品行銷課的教訓中,淬煉出如今的成就。

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