從賣冰賠掉三千萬，變冷凍羊肉爐霸王

向婆婆媽媽討教的草根行銷術

產業風雲｜撰文者：黃宥寧｜出刊日期： 2008-03-27

雅方總經理林正明在冰品、羊肉爐兩項夏季和冬季產品上，都曾各砸一次三千萬的行銷廣告，為何一個失敗，而另一個卻成功？

「雅方羊肉爐，你甘嘸呷過？（你吃過沒？）」號稱台灣最美麗的歐巴桑陳美鳳在電視上說著。六年來，她的臉也印在一盒盒冷凍羊肉爐包裝上，號召婆婆媽媽們把產品帶回家。

雅方是冷凍羊肉爐市場龍頭，市占率超過六成，旺季時一天就可進帳至少兩百萬元。其實雅方加入市場之際，已有十多家對手，卻能輕易拉開和對手的距離，創下好成績，幕後功臣是雅方總經理林正明，他從一堂三千萬的冰品行銷課的教訓中，淬煉出如今的成就。

坐在辦公室賣冰　重金強打廣告，通路卻沒貨