...本文未結束
我已經是訂戶 登入 立即看
商業周刊
|
摘要
吳家四兄弟不但各有各的想法和專長，在經營事業上也互不相讓。
ˉ現代的專業經理人必須接受嚴厲的考核，而經營績效就是一切功過的依據。當新光集團吳東進、吳東賢、吳東亮、吳東昇四兄弟正因為經營理念不和而各說各話時，不妨從各自經營的事業體做一個比較，當能分出高下。
ˉ就掌管的事業體來看，老大吳東進的資源最多。他擔任董事長的關係企業達九家之多，扣掉非營利事業的新光醫院，共有八家，包括新光人壽、新光紡織、新光合纖、泛亞聚酯、大台北瓦斯、新光建設、台財實業、王田毛紡等，資本額最高的是新光人壽，為一百五十億八千四百九十八萬元，總計八家關係企業的資本額為三百二十一億八千六百八十四萬元。
ˉ老二吳東賢擔任董事長的關係企業共有四家，分別是新光產物保險、惠普企業、台灣證券投資信託、台灣租賃，總資本額為十億九千三百萬元。
ˉ老三吳東亮擔任董事長的關係企業共有三家，分別是台新銀行、欣財公司、新光電腦。其中台新銀行的資本額最高，為一百億元台幣，三家關係企業資本額總計為一百零一億兩千萬元。
新光人壽面臨強大威脅
ˉ老四吳東昇是版圖最小的小王爺，他所掌管的事業只有台証證券與允晨文化實業兩家，總計資本額為四十億一千零五十萬元。
ˉ鑑於四兄弟所職掌的關係企業分屬不同領域，而且多家並未上市、上櫃，分別挑選一家已經上市或上櫃的主要事業體做比較。吳東進的新光人壽、吳東賢的新光產物保險、吳東亮的台新銀行以及吳東昇的台証證券。
ˉ近幾年壽險業競爭十分激烈，新光人壽也遭受前所未有的衝擊，新壽險公司的威脅還在其次，最重要的是南山人壽已經迎頭趕上了。民國八十三年，南山個人壽險新契約第一次保費收入（新契約可以看出公司開發新業務的能力）首度趕過新光人壽。八十四年，南山仍然在新契約第一年度保費收入業績上超越新光，八十五年一至九月，南山已經穩穩的領先新光，保費收入金額為七十四億四千六百萬元，市場占有率為十九．二％，成長率高達二十七％。
ˉ反觀新光，今年一至九月的新契約第一次保費收入為七十億九千四百萬元，市場占有率從去年同期的二十．四％下降為十八．三％，成長率只有四．九％，與去年同期比較呈衰退的局面，下降了五．二％。
ˉ就新契約的投保件數來看，南山仍然領先新光，南山的件數為四十九萬件，新光為三十二萬件，南山的市場占有率為二十三．三％，新光只有十五％。
ˉ累積數十年的努力及資源，新光今年一至九月的總保費收入僅次於國泰，仍然排名第二位，不過南山已經緊追在後，只落後新光五十九億元，打破過去的紀錄，雙方的差距已經越拉越近了。
ˉ面對南山的窮追不捨，新光也驚覺市場的激烈變化，吳東進提出因應策略，包括更改獎金制度、晉用優秀人才、加強業績考核等等，但是實施效益如何，仍在未定之論，新光人壽還要繼續加油。
台新銀行是績優生
ˉ吳東賢這幾年身體微恙，事業績效也受到影響，因為人為因素造成鉅額虧損的珠江營造暫且不談，他所經營的新光產物保險在業界算是中等生。
ˉ新光產物保險公司八十四年的保費總收入為六十一億兩千八百一十二萬七千元，排名業界第三名。以現代保險雜誌八十五年八月所調查的「八十四年度本國產險公司經營績效排名」資料所顯示，在二十二家產險公司中，新光產物保險的人平均產能為五百八十三萬一千元，排名第七；但是所能承擔的風險尺度與安全性卻是排名倒數第二；經營管理方面也比較不穩定，排名倒數第三；另外財務狀況也不具穩定性，排名最後。不過該公司的投資組合倒是十分出色，預期有不錯的收入及報酬，排名第一。
ˉ至於吳東亮所經營的台新銀行，在業界算是績優生，八十五年上半年存款餘額達九百二十三億元，僅次於萬泰銀行；放款餘額為八百二十九億元，為新銀行之冠。八十五年一至九月稅前盈餘達七億五千兩百萬元，已達全年目標的八十四％。
數字會說話
ˉ小弟吳東昇前幾年投入政界，鮮少參與新光家族事業，八十四年退出立委選舉後，八十五年四月重返台証證券公司。據投信業者指出，台証證券早期由吳東昇籌設，在業界頗負盛名，尤其是承銷業績相當不錯，所承銷的上市案件過關率相當高，屬於四平八穩型的證券公司。
ˉ吳東昇重返台証後，帶給業界耳目一新的感覺。據投信業者表示，吳東昇身為新光第二代，卻放下身段，親自帶領承銷人員到處拜訪客戶，還主動請三哥吳東亮幫忙介紹客戶，自己一家一家拜訪。老闆自己帶頭做，底下的人也動了起來，員工士氣十足。
ˉ從公司的盈餘數字或許可以看出一點端倪，台証民國八十四年第四季虧損兩千三百八十五萬七千元，八十五年第一季虧損六千零三十五萬八千元，到了第二季已經翻紅，稅前盈餘兩億六千三百九十二萬六千元，第三季盈餘一億九千四百九十五萬一千元。由於經營績效不斷提高，吳東昇還二度調整八十五年的盈餘目標，從原先的二億八千一百八十五萬一千元調高為五億八千七百零六萬五千元，一至十一月的稅前盈餘已經到達五億一千兩百萬餘元。
ˉ吳家四兄弟所經營的事業雖然分屬不同領域，但是績效卻是贏得肯定的最佳佐證，至於誰長於經營管理，或許數字可以成為參考的依據之一。
FOLLOW US
加入商周LINE好友 秒懂新商業
