《商業周刊》第 460 期
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聯強國際的制勝祕訣
杜書伍如何利用「小碎步」登上百億業績
人物特寫|
撰文者:
古美蓮
|出刊日期:
1996-09-12
由杜書伍所領軍的聯強國際,不但成為第一家獲准上市的專業電腦行銷公司今年營業額還將一舉攻破百億關卡。杜書伍如何帶領聯強走出一條專業的道路?
ˉ去年底,聯強國際以國內第一家專業行銷通路公司形態獲准上市,一度因此成為股市中的熱門話題。今年初以來,當國內不少知名電腦、半導體業者正為了營運衰退而大傷腦筋之際,聯強國際上半年獲利與去年同期比較,再度以大幅成長一一九%而成為業界的矚目焦點。其中帶領聯強一路闖關的關鍵人物即是聯強國際總經理杜書伍。
ˉ第一家專業行銷通路公司
ˉ六○年代,杜書伍從交通大學電子計算控制工程系畢業後,在那個電腦還不算發達的時代裡,對自己的未來,他不敢存有太多預期心理,心想也許最多做一名中級管理幹部就不錯了。退伍後,懷抱著一份「試試看」的態度,杜書伍選擇神通電腦公司做為人生就業旅程的第一站,沒想到這一待就是二十年。
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