《商業周刊》第 992 期
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- 小吃大學問 嘉義民雄鵝肉亭
- 董事長嬉遊記 街頭藝人下班!
- 封面故事 不要隨便愛上咖啡
- 封面故事 為自己蓋單人咖啡館
- 封面故事 用科學精神愛上咖啡
- 封面故事 用咖啡店記憶每次旅行
- 封面故事 願拿靈魂換咖啡的人生實境
- 總編輯的話 鮑爾的眼神
- 商場自慢塾 「惡人先告狀」——道林紙反傾銷稅指控的背後真相
- 石頭評論 美「戰國策」:新世紀的合縱與連橫(上)
- 去梯言 給我第二選擇
- 馬丁沃夫 抑制氣候變遷 必須做的五件事
- 房市觀察 台灣行動電視服務 可從王建民著手
- 焦點人物 國中畢業生 荒島致富
- 焦點新聞 張忠謀出席APEC 事前做足功課
- 投資焦點 吳東亮的金控豪賭越玩越大!
- 全球話題 兩大利多加持 歐股持續看好
- 全球話題 西班牙股市 三年暴漲一倍
- 產業風雲 讓創新聚焦 拜耳起死回生
- 科技風雲 興奇科技挑戰PChome網購龍頭寶座
- 科技風雲 茂矽布局兩大明星產業 等下個浪頭
- 台北耳語 被小股東喚「扁兒子」 巨擘董座怒控公然侮辱
- 台北耳語 石克強「家有惡妻」 法說會戰戰兢兢
- 產業風雲 士紙女將披戰袍 拚逾百億開發案
- 產業風雲 鑽石後輩 靠破壞策略追上大牌
- 人物特寫 李宗盛在手工吉他找到新舞台
- 人物特寫 他開賓士 卻陪小乞丐睡紙箱
- 特別報導 為內外孤立的台灣建立全球觀
- 特別報導 營造一戶一特色 為社區觀光加值
- 封面故事 騾子拚勁 不信做不到!
- 封面故事 兒子一句話 讓她在事業高峰賣了公司
- 封面故事 除了核心能力 其餘能耐用買的
- 封面故事 4個台灣人 靠學名藥變百億富翁
- 管理小品 換位思考 三年比下eBay、雅虎
- 關鍵數字 舊貨攤暗藏致富機會
- 英文無所不談 On Tap vs. On Top 派上用場與位居要津
- 經濟學人 熱錢湧入 替代能源重燃矽谷淘金夢
- 經濟學人 PS3上市 肩負新力三大使命
- 經濟學人 找到獲利配方 部落格成為一門好生意
- 經濟學人 人民幣勁揚 港元政策不為所動
- 經濟學人 刪減成本發酵 美航空業重返獲利之路
- 國際視窗 南韓抑制房價 急迫性超過北韓核爆
- 國際視窗 史丹佛酷炫產品展 小公司大放異彩
- 國際視窗 智財權保衛戰 中國反守為攻
- 商周書摘 精實試辦成功後 才是挑戰的開始
用「完美車工」找到差異化利基
鑽石後輩 靠破壞策略追上大牌
產業風雲|
撰文者:
鄭呈皇
|出刊日期:
2006-11-23
後發品牌要如何成功?Hearts On Fire因為精準的訴求,成功突圍,讓它四年營收成長三五○%,成為全球成長最快的鑽石品牌。
鑽石產業已存在百年以上,一個後發品牌要如何突圍? Hearts On Fire的創辦人兼執行長盧葛藍(Glenn Rothman)表示「破壞秩序建立新規」是唯一的出路。
Hearts On Fire是過去十年唯一新成立的鑽石消費品牌,十年內它躋身為與Cartier、Tiffany、DeBeers同級的品牌。營收從一九九六年的七百二十萬美元,到去年達到二億五千萬美元,過去四年的營收成長三五○%,是全球成長最快的鑽石品牌。
究竟Hearts On Fire如何破壞秩序,定位獨特?首先,要懂得看到市場機會。十年前,所有品牌都強調設計、大小,直到一九九四年盧葛藍有機會接觸到當地被譽為「完美」的鑽石切割大師,他花了十八個月整天窩在工廠裡跟著師傅學習如何切割,進而找到公司的差異化利基。「就是因為業界第一個強調完美車工技術,使得它(Hearts On Fire)能夠做到品牌區隔。」DTC鑽石推廣中心總監朱翠華說。
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