「半步」走天下

《商業周刊》是台灣，也是大中國區的第一本財經週刊，這是大家熟知的。但搶先太早，常會成為烈士，多數人不知道的另一面是，為了等待財經週刊市場的成熟，我們熬了七年，因此跑了很久的三點半。還好，氣憋得久，才沒真成為「黃花崗烈士」。

談這段陳年往事，是從這期的一篇報導「只領先『半步』，才恰到好處！」而有的激盪。我常說，經營事業，很困難的是拿捏進入市場的時機點。進去晚了，沒你的份；進去早了，餓死了。最漂亮的就是，領先半步。這篇報導的主角是中國大陸第一女裝品牌——白領集團董事長苗鴻冰，他不會畫設計圖、不懂針線，出身於中國大陸的共青團，竟然日後經營出大陸最大、最貴氣的女裝。

他會的就是，領先半步。

當記者問苗鴻冰經營之道，他的回答有意思：「把品牌的品味領先消費者半步，只能半步，連一步都不行。要讓消費者看得到，又不會離自己太遠。」相較之下，比他的公司規模大、歷史久的國際大品牌，眼睜睜的看著正在滾動的全球大市場，卻顯得使不上力。因為「國外品牌的設計離中國太遠，中國大多數品牌又偏向大眾化。這半步，恰到好處。」

從苗鴻冰的「白領」，到這期的另一篇主題「Coach品牌翻身，六年股價飆漲十四倍」，都在傳遞經商的時機點。

近年，Coach的品牌改革成功，使得股價由二○○○年剛上市時的二美元，飆漲到三十美元。很多人好奇：為什麼？尤其，在亞洲市場快速崛起壯大的過程，去年Coach已躍升為日本十大精品的亞軍。一改過去精品市場前十名裡，C開頭的品牌只有Chanel的排序。藉著九月初，Coach海外事業部總裁伊恩．畢克萊來台，《商業周刊》資深記者鄭呈皇專訪了他，探討一個老品牌的轉變。

亞洲精品市場的崛起，對歷史悠久的歐美精品業者而言，是一個很大的挑戰。過去的老大，不等於今天，更不等於未來的老大。亞洲消費者不是很清楚各自的底細，於是二線品牌利用大量行銷費用重塑形象，竄改局面的情況已經發酵。變動，是機會，如何伺機而起，是一大挑戰。

伺機而起，就是經商的智慧。