行銷》剔透人性,鎖定兒童層

挑壞日子打第一支廣告

湖南,是毛澤東的故鄉,也是旺旺在中國的發跡地。當地流傳著一句話:毛澤東的孫子一歲時只會說,「媽媽、奶奶、旺旺」。由此可知旺旺在大陸的品牌力道。

事實上,旺旺去年整體行銷費用只有營收的五%,不到新台幣十一億元,比去年康師傅行銷費用約占其營收一○‧八%,一年花了六十四億元,來得低。比別人少五%的行銷費,就等於多了五%的淨利,因此,旺旺的淨利率達一六%,是康師傅的二‧六倍。

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