打破PC廠採經銷模式，營益率不過三％的魔咒

通路管理發威　惠普本季有望稱霸

全球話題｜撰文者：曠文琪｜出刊日期： 2006-05-25

新執行長賀德強化通路及庫存管理，全力追求獲利，一年來，不僅股價大漲五八％，單季獲利成長五成，本季市占率還可望超越戴爾，衝上第一。

惠普打破三％魔咒了！」五月十七日，全球個人電腦大廠惠普發布二○○六年會計年度第二季（二月到四月）的獲利，比去年同期成長五成，單季淨賺十六億美元。最令分析師驚訝的，是惠普個人電腦部門的營業利益率竟攀升到三‧六％。

「個人電腦大廠一個慣性——走經銷通路的業者營益率只能在三％以下！惠普顛覆了它！」花旗環球證券董事總經理楊應超解釋。回頭看，惠普個人電腦部門的營業利益率，自二○○一年以來，就沒有超過三％，甚至出現虧損。另一家專走經銷通路的宏碁，就算再省，營益率也只能在二％上下打轉。

惠普能將營益率拉過同業的平均水準，讓競爭者跌破眼鏡。「這絕對不是砍代工廠商成本，就可以解釋！」宏碁董事長王振堂如此評價對手的成績。