放下身段 和三教九流搏感情

十四年前，美商蓮花軟體（Lotus）公司在北京舉辦一場研討會。當時，中國經濟才剛起飛，北京馬路上見不到幾輛汽車。只見會場走進一群中國科學院的首席科學家，他們穿著短褲、涼鞋，手上還捧著用回收醬菜玻璃瓶盛裝的熱茶，連吃歐式自助餐，都會爭先恐後搶菜到差點打架。

這場研討會的主人是蓮花中國區總經理吳世雄，來自台灣。吳世雄的上司則是西裝筆挺，特地從美國飛到中國的蓮花資深副總裁，「你請這些人來幹嘛？」他把吳世雄拉到旁邊責怪，幾乎拂袖而去。

此後，這位美籍資深副總裁再沒來過中國。但研討會結束隔天，吳世雄卻花了整整一個月陸續登門造訪這些人，因此爭取到中國政府標案，為蓮花搶灘中國市場奠定了基礎。他心裡清楚：這群科學家手上握的採購權，足以決定一家外商企業在中國的生死。