宏正靠「藍海策略」直逼全球龍頭

創造需求它在削價戰中獲利揚升

科技風雲｜撰文者：胡釗維｜出刊日期： 2005-12-08

五年前，宏正以中、低價位市場開創者之姿投入市場後，自主開發多電腦切換器晶片這個創舉，是它如今毛利率比五年前高出兩成以上的關鍵。

個人電腦〈ＰＣ〉相關業者毛利率紛紛跌破兩位數關卡，但多電腦切換器（ＫＶＭ〉廠商—— 宏正自動化科技，同屬電腦周邊產業，其毛利率卻不降反增，從兩年前的四○％一路攀升至五二％，羨煞同業。

尤其這兩年，投入多電腦切換器的競爭者增加十多家，二十家廠商陷入削價競爭的紅海，宏正卻不受影響，站穩全球第二大多電腦切換器廠商地位，毛利率甚至直逼全球第一大廠美商Avocent的五八％，它憑藉的是什麼？

投入生產五年，它讓全球市場成長五倍