「在中國，技術領先不是首要標準。」從《紅鯡魚》執行長手中接過亞洲百家明日科技之星獎牌時，北京信威通信公司執行長陳衛說。 北京信威，是中國大靈通手機的發明者，但這次到上海領獎，陳衛並不若多數手機公司老闆，老愛帶著自家手機炫耀，這不是低調，而是因為大靈通手機在上海根本無法使用。 優勢一：通話費低，通訊效果佳 這支在上海無法使用的手機，卻是讓北京信威過去三年，每年營收成長率都超過四○○％、去年賺近兩個資本額的利器。在中國，大靈通的用戶數只花了兩年多時間就衝破三百萬，預計年底將成長至五百萬戶。換言之這兩年來，大陸每新增的二十個用戶當中，就有一人是購買大靈通手機。這個成績單，連郭台銘旗下的手機廠富士康都積極爭取代工訂單。 大靈通，是中國自主研發的手機新標準之一，與ＰＨＳ手機（小靈通）同樣是低功率的通訊系統，雖然其通話品質不及ＧＳＭ，但因手機通話費比ＧＳＭ低了五成，通訊效果又比小靈通更好，因此，在大陸農村市場接受度高，業績迅速上揚。去年起，大靈通已威脅到原先幾乎壟斷大陸低收入用戶市場的小靈通手機，使小靈通的用戶成長率在去年首度出現負成長。 此外，相較於ＰＨＳ手機，大靈通的基地台覆蓋範圍達四千公尺，ＰＨＳ則只有五百公尺，這樣有兩個好處：其一是基地台間的切換次數減少，用戶在移動過程中，不必頻繁在不同基地台轉換，掉話現象也將大大減少；其二，所需的基地台數量大幅度減少，基地台建置成本降低。舉例而言，北京布設ＰＨＳ系統需要一萬多個基地台，而大靈通只需五百個，成本降低了三分之一。 因此，陳衛認為，大靈通絕對比小靈通有更好的機會，「ＵＴ斯達康公司憑藉日本來的小靈通，就能在美國那斯達克（Nasdaq）成功上市，何況大靈通還是中國的自主技術。」 不只在中國，北京信威還登上國際舞台。今年初發生在印度洋的大海嘯，是北京信威前進國際市場的關鍵時刻。海嘯發生後，當地原有的ＧＳＭ和固話通信設備全部摧毀，北京信威立刻捐贈斯里蘭卡政府一批大靈通設備。 當時，沒有人相信，在ＧＳＭ都不能使用的情況下，其他通信設備還能有什麼用？三小時過後，救援隊憑藉大靈通，在二十分鐘內為一個重傷者找到了治療藥物，隨後，在一天內完成了災區三百平方公里的通信覆蓋並開通使用，北京信威因此一戰成名。 六月三十日，斯里蘭卡政府決定採用北京信威的大靈通系統，捨棄國際級的老字號電信公司西門子（Siemens）、摩托羅拉（Motorola）與日本最大的ＰＨＳ電信公司DDI Pocket等。陳衛說，「我們的成本不到人家的一半，而且收訊效果不比別人差，客戶自然會選擇我們。」斯里蘭卡這一仗，陳衛擊敗了老東家。 優勢二：官方推薦，同業合作密切 早在一九九八年，大靈通就已走出實驗室大門，但卻遲至最近三年才有突破性成長。原來，二○○○年北京信威的主要投資者之一大唐電信，為著手開發３Ｇ手機，竟將北京信威的研發團隊集體挖走，「當時，兩百多人的團隊，在一夕之間只剩下二十八人。」陳衛回憶。 一個只剩下二十八人的公司還能有何作為？當時幾乎所有人都認定大靈通將走入歷史。但北京信威的原始股東——美商中經合創投董事長劉宇環，與橡子園創辦人之一陳五福出面，帶著陳衛向中國官方政府鼓吹大靈通的好處。劉宇環說，我們試著讓中國政府知道，最先端的科技，並不是所有人都能享受得到的權利，「中國有自己的技術，便宜又不壞，應該去推廣它。」 努力終於看到成果，中國官方決定在二○○三年初大力推動農村電信化建設，政府並刻意在發函中註明，大靈通是唯一推薦的系統。大靈通相較於ＰＨＳ的先天優勢，本來就無人質疑，這封發函，則讓北京信威從幾乎瀕臨死亡邊緣，一躍成為出身豪門。 雖然大靈通的成功，官方強制性是重要原因，但其三分之一的成本優勢，也讓大陸電信業者心動。因此中國網通與中國電信，分別在中國的南方與北方，與北京信威展開合作，也開啟北京信威的高成長階段。 展望未來，北京信威正處於快速增長期，但由於大靈通技術全掌握在北京信威手中，不可避免將面臨手機款式單一且供貨不足等問題。因此，富士康已看準此商機，正密切與北京信威接觸。陳衛說，「北京信威目前在重慶有自己的手機工廠，但很肯定的是，到明年，我們必須尋求代工。」 縱使很多人認為，３Ｇ時代來臨後，低功率的大靈通將毫無生存空間，但德州儀器亞太區總裁程天縱說，只要大靈通與３Ｇ手機之間存在足夠大的話費差距，就能找到客戶。尤其在中國廣大的農村市場與第三世界國家，人們同樣希望能夠得到廉價而方便的無線通訊服務，這，就是北京信威的機會所在。 *北京信威通信小檔案 國家：中國 成立：1995年 成績單：2004年營收2.04億美元、近3年獲利成長率586倍，均為百強之冠