行銷的價量關係
股票市場最講究的就是「價量關係」例如「量先價行」,有交易量股價才會漲;再如「價量背離」,指的是股價漲,但量能不足,股價一定要隨之修正,反之亦然。
量價關係絕對是交易市場上最重要的思維邏輯,尤其在行銷學上價格(定價)是最重要的銷售工具,他牽動了行銷活動的成敗,也牽動了產品或公司的成敗。
我所處的行業——出版業,每年在台灣要出版超過四萬種的新書,換句話說,就是每年要上市四萬種新產品;而我們的公司每年要出版一千五百種書,每天我們都在研究價量關係(產品定價與銷售量),經過長期的經驗後,我發明了四句話,簡單扼要說明了行銷學上的價量關係的奧妙:
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