三萬名壽險大兵巧扮銀行通路

國泰世華靠「賣保險的」拿下銀行獲利王

產業風雲｜撰文者：劉佩修｜出刊日期： 2004-09-23

獨特的「保險銀行」模式，是國泰世華銀行競爭利基。六成信用卡、八成現金卡，均來自國壽業務大軍之手。站在國泰集團巨人的肩膀上向前望，這家既老又新的銀行，會長期打敗競爭對手嗎？

一九九三年三月，美商花旗集團以總價四十三億元的代價，將第一信託四成五股權，售予國泰集團。當時，遠在紐約的花旗集團總部大概沒想到，事隔十一年六個月，由第一信託「變身」的國泰世華銀行，不但與中國信託商銀，爭奪本國銀行獲利王寶座，更具體威脅台灣花旗銀行。

金管會銀行局最近公布國內銀行獲利排行，引發金融業熱烈討論。號稱銀行獲利王的中信銀，今年前五月連續拿下稅前盈餘冠軍後，突然在今年六月，被國泰世華趕上；緊接著，前七月國泰世華又以稅前盈餘一百一十六億六千四百萬元，小勝中信銀一百一十六億四千七百萬元，居銀行之冠。

根據中央銀行最新統計，今年上半年國泰世華銀行的淨值報酬率(二七‧四％)、資產報酬率(二‧一三％)，也略勝中信銀一籌(二二‧五％、一‧六三％)；逾放比(○‧四九％)更僅為中信銀(一‧四％)的三分之一。