三萬名壽險大兵巧扮銀行通路

國泰世華靠「賣保險的」拿下銀行獲利王

獨特的「保險銀行」模式,是國泰世華銀行競爭利基。六成信用卡、八成現金卡,均來自國壽業務大軍之手。站在國泰集團巨人的肩膀上向前望,這家既老又新的銀行,會長期打敗競爭對手嗎?

■來自花旗的李明賢,是蔡鎮宇四年前挖角的對象。他說:「原本我只要游泳池,國泰卻給我一座大水庫!」

■來自花旗的李明賢,是蔡鎮宇四年前挖角的對象。他說:「原本我只要游泳池,國泰卻給我一座大水庫!」 (攝影者 .翁挺耀 )

一九九三年三月,美商花旗集團以總價四十三億元的代價,將第一信託四成五股權,售予國泰集團。當時,遠在紐約的花旗集團總部大概沒想到,事隔十一年六個月,由第一信託「變身」的國泰世華銀行,不但與中國信託商銀,爭奪本國銀行獲利王寶座,更具體威脅台灣花旗銀行。

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