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商業周刊
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摘要
台北國際電信展開鑼，威盛集團董事長王雪紅也展開智慧型手機品牌戰布局，利用她的金雞母宏達電的研發與代工實力，打造多普達成為智慧型手機市場的第一品牌。
台北國際電信展八月二十六日開鑼，各大手機業者大打行銷戰之際，一個「陌生臉孔」出現在手機市場。這個新品牌「多普達」主打的商品是智慧型手機，而這家公司幕後出錢老闆，則是威盛集團董事長王雪紅。
就在同一天，王雪紅旗下的金雞母宏達國際電子宣布調高財測，將今年營收由二百七十八億元調高至三百二十三億元，每股稅前盈餘高達一○‧三元。多普達的自有品牌智慧型手機就是由宏達電代工，王雪紅想將宏達電在掌上型電腦、智慧型手機代工市場的成功，複製到自有品牌的市場上一較高下。
兩年前開始布局 多普達與宏達電緊密配合
為了撤除宏達電代工客戶擔心威盛集團資源協助多普達的品牌計畫，造成代工與品牌的衝突，王雪紅雖然是以個人名義出資，但一概對外撇清多普達與宏達電或威盛集團的關係。事實上，今年一月王雪紅就找上了前蘋果電腦台灣分公司總經理董俊良商討她的自有品牌計畫，董俊良也悄悄的赴大陸考察。接著趕在八月十七日宣布推出第一款自有品牌智慧型手機，而且就是宏達電所研發出來的最新智慧型手機。
整個計畫，宏達電與多普達之間配合的相當緊密，兩者的搭配其實早在兩年前就從中國大陸開始。由於宏達電的產品走的是微軟WinCE平台，許多早期的產品經常面臨成熟度不足的問題，而出現不少退貨的困擾，多普達一開始的功能就在解決庫存。因此，多普達在大陸一方面打自有品牌，一方面尋找大陸的貼牌手機商機。
這次王雪紅又在台灣成立另一家多普達，目前雖然只有七位員工，甚至連辦公室都還沒裝潢好，但多普達總經理董俊良說，「多普達八月份已經接到一萬支智慧型手機訂單，八月二十六日在全省一千家門市都可以買到多普達的產品。」
速度之快，顯然這一次王雪紅的布局不是玩玩的。董俊良不諱言指出，多普達就是想成為另一個「小宏達電」，成為獲利極高的自有品牌業者。多普達看到的成功機會，就是宏達電與歐洲電信業者合作的成功模式，將多普達的品牌與銷售模式在台灣建立後，再複製到大陸多普達及其他亞太地區發展，將多普達打造成為智慧型手機的第一品牌。
與電信業者結合 擴大智慧型手機使用族群
王雪紅的宏達電在歐洲市場的成功，是因為電信業者力推自有品牌的ＰＤＡ手機及智慧型手機，在電信業者的幫助下才能讓這些高階產品取得一定的市場地位。兩年前，宏達電曾經將這個策略複製在台灣，選擇與台灣大哥大合作，但結果卻未引起太大的回響。
為了研究宏達電的產品，一位曾買過宏達電與台灣大哥大合作方案ＰＤＡ手機的外資分析師就抱怨說，「宏達電的ＰＤＡ手機太過先進，買了之後產品出現問題也不知找誰維修，手機成了孤兒。」單價高加上產品成熟度不佳，宏達電與台灣大的合作案成績並不理想。
王雪紅雖然信心滿滿的悄悄跨入手機自有品牌市場，但「這個動作很顯然會傷害到宏達電潛在代工訂單，而多普達看來不過像是另一個貼牌業者，看不出有任何自有品牌的優勢，」這位外資分析師說。
為了打破宏達電與台灣大合作案效果不佳的問題，董俊良明白指出，多普達成立之後最大的挑戰不是將智慧型手機鋪到通路上，而是如何結合電信業者，並從中提出智慧型手機運用的加值服務，擴大智慧型手機的市場使用族群。
王雪紅的多普達現在雖然看不出任何優勢。「不過今年下半年，各大手機業者將推出多款智慧型手機，將炒熱這個市場，」董俊良說，這是多普達的大利多。
根據摩托羅拉的估計，今年各手機品牌將集中在下半年推出智慧型手機，預計銷售量將占國內市場全年六百萬支手機的四％，約有二十四萬支的市場規模。以平均單價來說，智慧型手機高達一萬五千元以上，產值規模將超過三十六億元，占手機全年銷售產值達一○％以上，已經是手機品牌業者的兵家必爭之地。
摩托羅拉亞太區副總裁暨個人通訊事業部台灣區總經理蕭承統指出，下半年整體智慧型手機的成長率將可較上半年成長二成至三成，摩托羅拉將推出三款智慧型手機，將可搶占二五％至三○％的市場占有率。
此外，索尼愛立信及明基電通也都準備推出智慧型手機，不過與多普達採用微軟作業不同的是，其他手機業者以諾基亞投資的Symbian平台為主，因此將形成諾基亞陣營的智慧型手機平台與微軟平台競爭的局面。而多普達就是微軟平台陣營最積極的代表，直接挑戰諾基亞等手機業者合資成立的Symbian陣營的地盤。
專業經理人創業模式 能否再度奏效值得觀察
王雪紅自有品牌布局的多普達，找來董俊良擔任總經理，全權負責，是循著過去任用專業經理人的創業模式。
打開過去王雪紅以專業經理人打天下的成績單，威盛總經理陳文琦曾經打下台灣第一大ＩＣ設計公司的戰功，但是挑戰英特爾功敗垂成，現在落入虧損的窘境。
卓火土(宏達電總經理)打造的宏達電成為第一大掌上型電腦及智慧型手機製造公司，開創了先機的經營模式，目前在市場上還沒有對手。多普達有了宏達電這個最佳合作夥伴的資源，董俊良向王雪紅提出三年後在台灣掛牌上市，成為比宏達電還賺錢的威盛集團第一家自有品牌公司的宣言。
多普達到底能否成功複製宏達電的模式，幫王雪紅挑戰第一大智慧型手機品牌公司？就看王雪紅的上帝，在威盛由盛轉衰的眾多紛擾中，是不是會再眷顧她一次了！
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