個案二>悠克避開大戰場搶占小池塘

把客戶從角落揪出來

全世界有60個國家有悠克電子的產品,究竟,他如何把這些藏在各地的小客戶抓出來,連非洲都有他的客戶?

把客戶從角落揪出來 (攝影者.楊文財 )

過了台北新店溪來到板橋市,連續彎了好幾個巷子,好不容易右轉進入住商混合的小巷子裡,在這棟樓下賣便當,旁邊是機車行的大樓內,藏著全台灣市占率第一大的視訊監控廠商悠克電子。不起眼的外表卻是個會賺錢的寶石,連續三年稅後淨利複合成長率三○‧七%。悠克電子總經理陳棋銘說,他們的監控用攝影機甚至連美國白宮都在用。

美國產業市調公司Freedonia Group, Inc統計,二○○二年全球安全監控市場(CCTV)約有一百一十六億美元(約合新台幣三千七百億元),這數字只約當於中油一家公司的營業額。

安全監控是典型的小池塘,而悠克電子則是裡頭的大魚。

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