台新保代創造一百五十億保費收入的行銷術

保險業新物種 一年賺二十五個資本額

資本額僅及保險龍頭國泰人壽八百四十四分之一的台新保代,二○○三年總保費收入擠進保險業前十大,他們是如何辦到的?

蘇晉川從一個銀行經理到保代公司總經理,憑的是積極度。 (攝影者.卜華志 )

提到保險業者,大家想到的,就是牌子老、資本額龐大的傳統保險公司。不過從二○○二年開始,一群保險業界中的「新物種」──保險代理公司,開始挾銀行通路力量迅速竄起。二○○三年年底,總保費收入將達一百五十億元的台新保險代理公司,更將以資本額六千萬元的「小蝦米」之姿,和資本額百億元以上的「大鯨魚」並列,以薄利多銷的策略,搶下壽險公司總保費收入排行第十名的重要位置。

震災啟示

三年前搶進高佣金市場

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