資生堂超級金雞母行銷策略分析
點火商品熱賣 五十人創造十億營收
開架式化妝品看似便宜、簡單，不過少了銷售人員的鼓吹，如何吸引顧客掏錢，除了產品力夠強，像病毒一般滲透到學生網路，也得到意想不到的效果。
開架式化妝品單價雖低，靠著符合台灣消費者要求的產品力，創造亮眼業績（左2為李國祥）。 (攝影者．卜華志 )
「十年前那種業績大幅成長的感覺又回來了！」台灣最大的化妝品集團資生堂董事長李國祥笑說，好久沒有這樣充滿希望的感覺了。資生堂旗下的法麗，公司內只有五十個人負責開架式化妝品（指沒有專櫃小姐，由消費者自行試用的產品，價格較專櫃便宜），二○○三年營收卻超過十億元，較去年成長二五％。相較於母公司資生堂有二千三百人創造的八十億元業績，開架式化妝品顯然已經成為集團的金雞母。
初期產品訴求不當
連推兩項產品接連慘賠
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