宏碁的新通路與低價電腦策略

王振堂一心破解「魔術數字」的迷陣

產業風雲｜ 撰文者： 吳修辰 ｜出刊日期：

全球個人電腦市場中，中低價區塊所占比重高達三、四成，是各大品牌競相爭奪的重點目標。宏碁曾在低價商品有過不愉快的經驗，宏碁總經理王振堂如何跨越障礙？

■王振堂（右）殺入低價電腦市場，企圖為宏碁達成獲利的魔術數字，江博文（左）負起通路管理的重責大任。 (攝影者．翁挺耀 )

宏碁公司總經理王振堂有個小煩惱：自己最愛的高爾夫球一直突破不了九十桿的魔術數字。不過，他心中卻還有另一個念玆在玆的魔術數字」」如何超越個人電腦的關鍵銷售數量，以達到獲利的目標？

隨著個人電腦霸主戴爾（Dell）電腦不斷掀起的價格戰，個人電腦幾乎已經是無利可圖。資策會市場情報中心桌上型電腦分析師勵秀玲指出，現在個人電腦業者的獲利關鍵，幾乎都是以量制價，也就是設法達到一定的銷售數量後，才有可能從中產生些微的獲利。

雖在低價產品吃過敗仗

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