用「賽局理論」解讀屈臣氏的低價戰略

業績成長三成,屈臣氏賺到了嗎?

「最低價」策略的吸引力有多大?從屈臣氏推出這個策略後,即使被罵得滿頭包,甚至狀告消基會,業績還是成長三成就知道了。

從廣告模特兒到一般消費者,屈臣氏的「宣誓廣告」越做越大,說服力似乎也越來越強。

從廣告模特兒到一般消費者,屈臣氏的「宣誓廣告」越做越大,說服力似乎也越來越強。 (攝影者 .楊文財 )

三月二十四日,電影「美麗境界」勇奪奧斯卡金像獎最佳影片,片中男主角納許(John Nash)是位數學家,他在一九五○年提出的「賽局理論(納許均衡)」,不僅在一九九四年獲得諾貝爾經濟學獎的肯定,更早已廣為企業的商戰策略運用。連最近引起相當話題的屈臣氏「日用品最便宜」行銷戰,都可以用賽局理論來檢視這項策略的好壞。

...本文未結束

使用商周知識庫請先登入「商周集團會員」

付費會員登入即可閱讀,一般會員登入可享每月免費閱讀4篇文章