節流策略─汰弱留強

全虹半年關店五十家,小賺近千萬

去年全虹原本喊出「展店」(擴展店面)五百家的口號,但今年卻已「斬」了四十多家店,幾乎是每三天就關一家店。但獲利數字卻由負變正,這是怎麼回事?

林村田(前):做通路,致命點不是景氣,而是管理。所以他嚴格管制門市的品質。 (攝影者.翁挺耀 )

七月三十日,桃芝颱風帶來七級強風,台北三重的湯臣園區大樓全都拉下鐵門,罕有人跡。總部設在湯臣廣場的全虹通信,卻亮著微弱的燈光,董事長兼總經理林村田和十位幹部,正擠在限電的小小會議室裡擬定「非常時期作戰方針」。

「我早上七點半就來了。」林村田面對冷颼颼的景氣寒冬,唯有更加拚命工作,才能確保一絲安全感。颱風天上午,全虹的一級主管集合討論如何利用宅配網站開源;到了下午,議題換成儲備店長培訓如何節流。晚上六點,窗外大風大雨,林村田在不景氣時期求生的決心卻更堅強。

今年第一季,全虹通信面臨成立二十年來最苦的一季。「按例通路業在第一季應該賺大錢,但今年一到三月卻是公司成立以來,虧最多的一季。」林村田坦承,第一季虧損在五千萬上下,這件事有些讓林村田慌了手腳。於是他從董事長的位子跳下來兼任總經理,老闆親自下海,第一件事就是關店。

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