開源策略─另類降價
三盟讓你股票換房子,舊屋換新屋
房地產一片蕭條,三盟卻想出了新點子促銷,標榜可以用套牢的股票,加三支漲停板的價格,來抵一半的房價。建商葫蘆裡賣的是什麼藥?推行以來的成效又是如何?

王光祥說:我們鼓勵消費者賣股票換房子,總比為股票乾著急好。 (攝影者.翁挺耀 )
「只要你有股票但是被套牢,又想買好房子,新天闊願意以高於市價三根停板價格折抵房價,讓你股票解套又有新房子住。」這是三盟建設針對台北縣新店市的八十億元大型建案「天闊」,所推出的促銷廣告,在房地產一片蕭條、業者又急欲出清餘屋的狀況之下,天闊的廣告就顯得相當特殊。
七月二十八日,週末下午,位於新店碧潭橋頭的天闊銷售現場,來客數量明顯比平日及七月以前多出許多,接待中心及俱樂部各處,都有業務員與攜家帶眷的客人商談契約、買賣,還有客戶當場以信用卡刷了五十九萬元付訂金,三盟建設副董事長王光祥說,原本天闊一星期約有四、五十組的來客數,現在增加為六、七十組。
七月份,因為三盟的廣告策略奏效,加上新聞媒體的報導,王光祥說,天闊不只來客多,成交比率也比往常高出兩成以上,過去天闊平均一週成交十組客人,近兩個禮拜,則提高為十二至十五組,連平常日,成交戶數也增加,七月最後一個星期,週一到週五即成交六戶,比過去的三到四戶增加近一倍。
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