水貨商、仿冒商不敢惹龔書弘

「台灣市場太小，太多好手在台灣競爭，必須拚個你死我活，分出勝負；在大陸，由於市場太大，沒有人可以『全贏』，因此合作要大於競爭，只有創造與合作伙伴雙贏，這些『贏』的人會團結在一起，生意才會越來越大。」在大陸經商不到四年的時間，就把致福的數據機產品推向大陸第一品牌，成功打入中國市場的致網科技總經理龔書弘強調，在大陸與台灣經商的條件不同，基本的邏輯也不同，只要放帳（賒帳），生意就很容易作大，相對風險也很高，但要把企業長久穩健的經營下去，就得煞費苦心。

龔書弘是個很特殊的人，一九九○年才剛從中興大學畢業、服役退伍，就在台灣ＩＢＭ公司擔任產品經理的職務，按照ＩＢＭ的常規，沒有五年以上的業務經驗，不可能擔任這樣的職務。雖然是職場上的新兵，不過龔書弘卻沒讓公司失望，一般來說，一個業務人員，第一年銷售額能達到一百萬美元就不錯了，但龔書弘第一年就出現十倍的成績，業績超過了一千萬美元。在業務部門待了三年，每年都更上一層樓，第一年獲得了ＩＢＭ的新進獎，第二年是臺灣最佳業務員，第三年是亞太區最佳業務員，第四年則成為ＩＢＭ在台灣最年輕的業務經理。

在ＩＢＭ任職的時候，龔書弘就想到中國大陸來工作，後來致福公司找他，希望他能負責大陸市場的開發行銷工作，與他當初生涯規畫相符合，因此就在一九九七年七月，帶著不到百萬美元的經費，與公司一位負責行政的員工，來到北京，展開他的大陸經商生涯。