房地產業是就業市場的票房毒藥？

ˉ在房地產市場持續低迷不振聲中，房地產相關行業，已經成為就業市場的「票房毒藥」。建設公司的從業人員，現在除了必須面對因公司業績不好而被迫減薪的情形外，運氣不好的，還可能得面對失業的危機。建設公司的日子不好過，週邊產業當然也無法過太平日子。災情最慘重的就是，昔日被稱為「超級服務業」的代銷業，在市場上宣告陣亡的大大小小代銷業，目前已經難以計算，而幾家規模較大的代銷公司甚至出現「開工半年、休息半年」的情形，其結果是迫使代銷業者大刀闊斧的縮編，而另一結果是即使老闆不裁員，底薪微薄端賴獎金才能維持生計的代銷從業人員，在這種情形下，也幹不下去了，因此便紛紛掛冠求去。
　房市銷售率僅有八％
ˉ房地產市場很慘，已經成為眾所皆知的事實。可是，到底慘到什麼樣的程度？房地產市場有兩個重要銷售檔期，「三二九檔」及「十月檔」，這兩個檔期的銷售率一向是當年景氣的重要指標。今年十月，北台灣預售屋市場推出二十一個預售案，其中台北市出現四個新的預售屋個案，台北縣出現十三個，基隆市僅有暖暖一帶出現一個預售案，而桃園僅有龍潭及蘆竹等地有三個預售屋個案。
ˉ根據租售報導企劃研究室的調查，今年十月，受到景氣低迷及選戰效應影響，總案量一百一十二億的這二十一個個案，只賣掉了九億多元，銷售率僅有八％，創下近幾年來前所未有的新低點。
ˉ選舉對房屋市場是一項大利空，可是與前幾年比較，同樣也有選舉的利空因素，預售屋的平均銷售率，卻都還能維持四成以上，如八十一年同樣也是立委選舉，北台灣預售屋市場十月推出一百五十九個預售個案，總銷售金額達到一千一百七十九億元，但銷售率仍然達到五成七。八十二年有台灣省縣市長選舉，同期推案數也維持一百五十四個的水準，總銷售金額亦達到八百六十八億元，而銷售率也能突破五成。
ˉ去年台灣省長及台北、高雄市長選舉，選戰相當激烈，對房市也造成相當大的震撼。但是，由於在全省將實施容積率的壓力下，於是形成建商一窩蜂的搶建，因此預售推案仍然達到一百個個案，總銷售額約四百五十三億元，銷售率則是四成八，首次跌破五成。
　就業市場的重災區
ˉ平均銷售率不到一成，這種現象是歷年來相當罕見的，其影響所及已經使得房地產的相關行業，成為就業市場名副其實的「重災區」。
ˉ「以案養案」是建設公司慣有的經營手法，因此景氣不好，銷售率不理想，對於建設公司的生存都會造成極大的威脅。可是，對業者而言，為了讓資金運轉，卻又不得不推案。其結果是，造成了一個惡性循環，景氣愈不好、買氣愈低迷、資金愈是緊俏的時候，愈是得咬緊牙關推案，否則就得面臨倒閉的危機。可是，景氣持續低迷，預售屋根本就乏人問津，推案等於白推。
ˉ在這種情形下，財力好的建商，乾脆偃旗息鼓，讓員工放大假。而財力不健全的公司，撐不下去了只有宣告倒閉一途。更沒良心的是，公司老闆在毫無預警的情況下，在大規模推案，或者用不同的手法吸收資金及借貸後，再來個一走了之，捲款潛逃國外，留下個爛攤子讓無辜的公司員工去承受。類似的例子，從去年以來，在房地產界時有所聞，最著名的就是「倒債大王」祐捷建設老闆黃錦洲，他在倒閉前為了吸金推出的不動產證券化個案「詩丹達爾百貨」，不可避免地已成為一個超級爛攤子，除了金融行庫被倒債以外，還有為數達三千多位的投資人，因而血本無歸。目前詩丹達爾百貨，已經陷入停礎茧L以為繼的狀況。
ˉ不論公司放大假或是倒閉，都會讓員工陷入生活困頓的窘境。有良心的公司老闆，雖然不推案，但是也不裁員，員工也還可以領到薪水，但是既然沒有業績了，當然也就沒有獎金可以領，因此對於員工而言，雖然可以體恤老闆的困難，可是生活的現實還是得面對。在這種情形下，除了勒緊褲帶以外，只有另謀他職，可是辭掉工作後到社會上，還是得面對不景氣的現狀，要找個理想的工作，談何容易。
ˉ至於公司倒閉的員工，得面對失業所帶來的的危機，處境就更加的困難了。
　房市吹起一陣裁員風
ˉ房地產相關行業倒閉及裁員，已經蔚然成為風氣。前不久，在業界具有相當崇高地位的某大建築師事務所，就傳出裁員五十％的消息，這家事務所素以規模大及設計風格著稱，因此這項消息傳出後，在業界引起相當大的震撼。
ˉ某大代銷公司，去年所包銷的幾個大案子，接二連三地「掛」了。代銷業這一行，與其他「銷售導向」的行業一樣，從業人員的底薪都不高，必須以豐富的業績獎金來吸引人才，在以往景氣好的時候，代銷業的年終獎金，動輒就是十幾、二十個月地發放，頗有「大塊吃肉大碗喝酒」的豪邁氣魄，也因此才會被認為是「超級服務業」。而包銷的案子銷售失敗後，代銷業者所要面臨除了是「血本無歸」的處境外，還得要面對因為發不出業績獎金，「專案」及「銷售人員」將可能會一哄而散的壓力。所以，代銷業界普遍認為，「代銷公司只要兩個案子掛了，就玩完了！」
ˉ這家大型代銷公司，在這種情況之下，一些老員工便紛紛求去，去年底就已經走掉了三分之一，到了目前戰力也只剩下不到原來的一半。大量失血的結果是，偌大的辦公室有一大半沒有人使用，這家公司為了節省成本，只得將辦公室的一半面積提前解約，退還給業主。
ˉ類似的情況，在北、中、南的房市中，層出不窮，尤有甚者，還出現結束營業而倒閉的情形。在南台灣的大高雄地區，即使是名列前茅的代銷業者，也不堪不景氣的牽累而倒閉。而在中部，由於不景氣出現的最早，也衰退的最迅速，因此殘存的代銷業者，也剩下沒幾家。代銷業者指出，目前代銷這一行的生態環境，猶如經歷一場大洗牌，這種情形就好像民國六十年代末，房地產也是不景氣，當時最大的代銷業者「台北房屋」，不支倒地後，原來的班底出來組成「新聯陽」及「甲桂林」等代銷公司。而時至今日，這兩家公司已成為國內數一數二的龍頭老大，業者指出，目前的情況，就彷彿「歷史重演」。
　黎明前的黑暗
ˉ業者對於未來房地產仍然抱持著憧憬，可是黎明前的黑暗是既深且漫長的。代銷公司關的關，緊縮的緊縮，已經造成不少的代銷人才失去戰場。這些人畢竟還是得過日子，不少人發揮銷售的專才，轉戰到其他的銷售行業，像是因移民潮而興起的「　海外不動產　」及「大陸不動產」，也有的轉戰到「保險業」，甚至還有的乾脆去礎a攤「自己當老闆」，當然其中也有些人轉戰到房屋仲介這一行。不過，轉戰到仲介業的人並不多，是因為對於目前房地產市場並不看好，釵h人認為，繼續留在房地產相關行業沒太大意思。
ˉ除了景氣因素以外，代銷業的心結才是最主要的因素。在往昔「用秤秤金」的時候，代銷業的胃口都被撐大了，因此對房屋仲介業賺的蠅頭小利，往往嗤之以鼻。而雖然時勢逆轉，多數的代銷業人員始終將房屋仲介業當作最後的退路。
ˉ同屬於房地產銷售的仲介業，同樣也受到不景氣的波及，只不過不像代銷業那樣受傷慘重。可是，市場買氣不振卻是不爭的事實，信義房屋行銷部經理薛健平指出，以往一個委託物件，平均需要三十五天左右的銷售期，而目前卻需要四十五天以上的時間才能去化。在銷售的壓力下，新進人員的「陣亡率　」，便大大的提高。而為了提高業績，仲介業者又必須不斷的拓點　，可是大多數的人對仲介業又多抱持裹足不前的態度，致使業者雖然頻頻提高底薪，但是在徵人的時候仍然不甚理想。
ˉ高淘汰率及徵人困難，使房屋仲介業在房地產不景氣所造成的失業潮中，儼然成為獨樹一格的景象。本文完