《商業周刊》第 654 期
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租賃業裕融企業
理財高手加催帳高手,打通任督二脈
封面故事|
撰文者:
李采洪
|出刊日期:
2000-06-01
汽車市場不景氣聲中,汽車貸款公司呆帳率提高,裕融企業如何讓逾期比和呆帳率不升反降?
裕融企業台北分公司徵信部門電腦內,每天湧入大量汽車貸款申請案件,這些案件,分別從裕隆汽車經銷商處傳來,徵信部門人員要在四個小時內,從申請人的職業、收入、購買車種、貸款成數等資料,決定要不要核准這個申請案。「銀行的汽車貸款利率比我們低,我們搶的是時效和彈性。」裕融企業總經理陳力雄表示:「一位汽車業務員平均一個月大概賣四輛車,客戶貸款案能不能通過,一定要在最短時間內讓業務員知道,銀行就沒辦法做到這個速度。」每個月底,是汽車業務員結算業績的關鍵時刻,裕融企業徵信人員,更須加班把所有貸款申請案做完。
去年汽車市場不景氣,但是,各汽車公司轉投資的汽車貸款公司,卻有令人滿意的表現。營收成長來自汽車貸款比率逐年增加,一九九五年汽車貸款比率還只有三四%,至去年,已成長至四六%。換言之,過去是每三輛新車,有一輛辦理分期付款,現在,每二輛新車,就有一輛辦分期付款。
其中,又以裕隆汽車轉投資的裕融企業,去年營收新台幣二十三億五千八百萬元,獲利逾七億四千三百萬元,營收和獲利成長各達四○%和八四%,表現突出。裕融企業去年新承作汽車貸款業務量是一百三十五億元,超出匯豐及美國福灣台灣分公司(福特汽車貸款公司),這個轉變,和裕隆汽車自一九九六年起銷售反敗為勝,福特汽車銷售卻下降有關,因裕融汽車貸款業務有九二%來自裕隆汽車,福灣汽車則專門承作福特汽車貸款業務。
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