企業拓展網路業務的密碼：Ｂ２Ｂ

儘管網路駭客猖獗，消費者上網熱潮依舊不減，連企業界也看準以網路發展企業對企業（Business To Business）間商機的良好潛力，競相投入這片逐漸沸騰的市場中。有人更明白預測：未來三年內，Ｂ２Ｂ將成為最大的市場。

對普羅消費大眾或一般網友來說，在網路上買書、化妝品、普通的消費性產品已經是一件平常不過的活動，不過，在網路上買鋼鐵，可就較難想像了吧！而這個成交金額與成交數量都明顯較Ｂ２Ｃ（企業對消費者）大得多的規模，正是促使業者紛紛投入的主要因素。正如美國《商業週刊》指出，在亞洲地區，有越來越多的網站出現，目標市場從營建、運輸到電訊、紡織都有，顯然亞洲企業對企業間的產業交易時代已經來臨。

大家都知道香港是個商業活動密集的繁榮都市，各上游產業內的中間商交易活動當然也包括在內。舉例而言，一九九○年代初期，仲介或經手跨國企業購得鋼鐵還是一樁利潤不錯的生意，每噸鋼鐵約可有三％的佣金獲利。但是一場亞洲金融風暴的攪局，可就苦了這些產業中間人的荷包，利潤一下子降成一％，使中間人的利潤空間受到擠壓。而隨著網路時代的興起，這些中間商彼此集結，共同推出一個asia-steel.com網站，雖然網路上的佣金利潤更低了，降到只剩○‧一二五％，不過，業者的目標是希望藉著網路的力量，將交易量擴充到十倍、甚至百倍以上。