大潤發總經理黃明端挑戰量販王座

頭腦像電腦的採購高手

量販店市場競爭激烈,錯失先機的大潤發卻能在短短三年內搶得第二名。總經理黃明端過人的採購秘訣何在?

「李太太,藍寶濃縮洗衣粉每盒只要新台幣七十九元,市價是一百三十元哦!」這是大潤發量販店推出的特價商品之一。李太太和王太太兩人攜伴逛大潤發中和店。左看右看,菜價、肉價都比南門市場便宜,在撿便宜貨的心理下,李太太和王太太這趟「大潤發之旅」花掉了一萬塊。

大潤發量販店是近三年成長最快速的量販事業,在短短三年內,市占率躋身第二名(見表)。西元一九九九年營業額二百五十億元,較前年業績成長了五六%,令同業刮目相看。大潤發總經理黃明端也因「比價格」、「比成本」手段高明,潤泰集團封稱他是「採購高手」。

以價格低廉取勝

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