生氣的技術

有一次我們與一家跨國知名媒體集團洽商版權合作,由於我對此項合作十分期待,因此在談判過程中姿態很低,盡可能的配合對方需求,因此在關鍵性的預付版稅及版稅率上,我都同意對方的條件,我本以為這樣的配合下,合約應該很容易就可以簽訂。

誰知道在簽約過程中,對方的談判代表竟要求一條一條過合約,他非常堅持細節,我這才發覺對方提出的合約藍本中,隱藏了無數陷阱,如果我們完全照對方的合約通過,那我們可能隨時都面臨違約的風險,因此我們的法務人員不得不一條條的與對方商議。

沒想到對方的立場竟是鐵板一塊,一點也不肯讓步,剛開始時,我仍是盡可能配合的態度,希望盡早完成簽約,可是到後來,我發覺如果對方完全不讓步,這個合約是不可能簽訂的,我不得不適度的表態!

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