客戶要回扣,如何拒絕?

Q:如何防止公司採購人員拿廠商回扣?又如何處理客戶採購決策者要求回扣?

A:回扣,很難防治,唯一方法,就是企業文化,讓人覺得拿了是可恥的,但,用形而上的力量來約束,何其困難。

因此,要靠制度拉高給回扣的難度。例如,回扣給一個人一定無效,必須要給一票人,這就難了,因為只要中間一個人有職業潔癖,就玩不成。

...本文未結束

使用商周知識庫請先登入「商周集團會員」

付費會員登入即可閱讀,一般會員登入可享每月免費閱讀4篇文章