百貨週年慶背後　業績多20％的贈品學

全台百貨週年慶進入尾聲，十一月中旬，壓軸的太平洋Sogo百貨將加入戰局。到目前為止，包括新光三越、微風等五大百貨的業績與去年持平，面對壓力龐大的週年慶戰局，你可能不知道，百貨業寄予厚望的秘密武器，竟是看似平凡的小小贈品。

「一個檔期，贈品會帶動至少二○％的業績，」太平洋Sogo百貨總經理汪郭鼎松表示，決戰週年慶勝負的，除了各家的獨門商品，最大綠葉戰將，就是贈品，因為打折扣戰人人都會，但選對贈品才能創造差異化。「贈品強，來客數至少多三成，」汪郭鼎松說。

不起眼的贈品，竟能槓桿出大經濟，背後邏輯怎麼盤算？