找對人 說對話

平日我以腳踏車代步,享受穿梭在都會之間的悠游快意,但近日因鋒面滯留,出門不得不轉搭公車或計程車,每天往返於固定的路線上。一開始,我並未刻意注意沿路有哪些商店,但幾天下來,卻不經意發現,沿途中醫、婚紗、拉麵、嬰幼兒用品店等上百家店,會抓住我視線的,總是固定那十幾間,為什麼?

很顯然,能吸引我目光的招牌,應該是色彩、美學勝出,至於我是否就是店家當初在設計時所設定的對象,不得而知,但至少我和那幾個招牌是看「對眼」了。如果這是經過設計,精準「抓住」目標消費客群的結果,豈不正是行銷最重要的切入點!

同樣的,回想你每天一早醒來到就寢,從電視、報刊、甚至臉書等各種媒體,所接觸到的上百個不同品牌中,吸引你或讓你產生印象的,是不是也老是那幾個?這些品牌為何能讓你過目不忘呢?

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