Uniqlo不追流行,卻席捲庶民市場;Zara不打折扣,卻季季完售。這本書,教你一次看懂東西兩大成衣品牌、價值億萬美元的經營課。

為何Uniqlo愛促銷、Zara死不降價?

在時裝業,每一季(約八週)的短期決戰,都是花了一年的時間準備,做完銷售預測後,必須在數個月前,依商品、顏色、尺寸來訂定營業額計畫,下產品訂單。

對於新商品平均四週就要完售的Zara來說,耗時六週以上的商品就叫作「滯銷商品」,而對於平均九週就會替換掉店內商品的優衣庫來說,超過十三.五週以上的商品就算是滯銷。

行銷策略不同
優衣庫猛賣,Zara不夠再做

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