《商業周刊》第 549 期
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- 封面故事 統一蟬連零售王座,遠東領先百貨群雄
- 封面故事 枝繁葉茂,步步進逼百貨業龍頭
- 封面故事 中投是國民黨的一隻金雞母
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- 封面故事 楊宗哲操作靈活讓中投賺大錢
- 封面故事 亂中有序的保全魅力,讓人無法擋
- 封面故事 休閒產業搶搭隔周休二日列車
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- 封面故事 完工入帳法讓捷和建設成績耀眼
- 產業風雲 二千億元大餅,五年內出爐
- 火線話題 蔡明興繞著地球跑,老美還是不捧場
- 人物特寫 貴婦人與老母豬的戰爭
- 大陸焦點 兩次裁軍各有目的
- 大陸焦點 李登輝「逼」中共首度跟民進黨打交道
- 產業風雲 一場魅力四射的商業戰爭
- 產業風雲 購併風大吹,「純種車」將成絕響
- 火線話題 網路駭客無孔不入防不勝防
- 火線話題 防範網路駭客入侵之道
- 火線話題 傳統銀樓是地下通匯的大本營
- 火線話題 地下通匯手法千變萬化
- 產業風雲 找鄰居聊天,上網就可以了!
- 經濟學人 解構印度核試的策略性意義
- 產業風雲 法國時尚的浪漫風情躍上流行舞台
- 產業風雲 宏碁集團購併之餘還要軟硬體通吃
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「加盟店免月費」奇招
中信房屋引爆房仲業通路革命
產業風雲|
撰文者:
彭幸珠
|出刊日期:
1998-05-28
中信加入加盟體系戰、以及 力霸提升加盟店目標, 顯示兩大財團已正式開戰, 這將使今年成為房仲業 激烈奮戰的一年‥‥
沈寂了十二年的中信房屋終於在去年五月底主動出擊,加入房仲業加盟體系戰場。當初力霸房屋高級主管私底下議論,中信房屋再厲害也不可能開店超過四十家,要爭老大至少要等四年。未料,一年來,中信的加盟店不僅達到八十一家,累計簽約家數已經有一百三十五家,跌破了加盟體系霸主力霸房屋的眼鏡。現在它又準備推出「複合式」經營、「免月費」、「委託即送大哥大」等秘密武器,正式引爆房仲業的行銷通路革命。
中信房屋是和信集團旗下的關係企業,成立於民國七十四年,由於謹守直營的經營模式,再加上手法趨於保守穩健,一度成為企業內最靜默的公司。據了解,不僅招考新人十分困難,連關係企業捷和建設推出年度大案「水蓮山莊」時,捷和建設根本沒有考慮由中信來代銷,由此可見中信房屋在企業內所扮演的角色。
為什麼中信房屋十多年來,業績一直未見起色。據悉,由於經營層十分愛惜羽毛,深怕改制加盟體制,會帶來良莠不齊破壞信譽的後遺症,所以經營層遲遲不敢同意。就算內部主管多次提起改制計畫,都遭到駁回的命運。
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