聚焦策略贏得企業先機

知名行銷大師艾爾．賴茲日前旋風式訪台，攜來他放單飛後首部力作《焦點法則（Focus）》。承襲著一貫簡潔易懂的文字，賴茲以十五章的篇幅，反複述說企業聚焦所能凝聚的威力。

甫與長期夥伴傑克．屈特（Jack Trout)結束合作關係的賴茲，曾以一部《行銷大師法則（The 22 Immutable Laws of Market-ing）》享譽國際，兩人共同合作包括《逆思考行銷（Bottom Up Marketing）》、《行銷戰爭（Marketing Warfare）》與《定位行銷策略（Positioning）》，四本書均為行銷界暢銷書，總計被翻譯成十九種語言，個人更被北美、南美與亞洲國家延攬為企業諮詢，被喻為美國行銷學的導師。

在這本首度獨力完成的力作中，賴茲抽出在《 行銷大師法則 》中二十二條法中之一的焦點法則，闡述企業應集中火力在發展核心產品，不需耗費資源在於延伸品牌的發展，能夠聚焦於有把握產品的企業，才會讓消費者將品牌與產品產生有效的聯想，長期才能在割喉式的市場競爭中，取得領先地位；而賴茲也表示，聚焦策略並非全無成本，短期內讓出某部分占有率或行銷通路，經過陣痛後，才有可能奮力一搏，英特爾忍痛退出ＤRAM市場，全力瞄準微處理器市場，到現在不僅占有全球微處理器八成占有率，影響力更及於整個電子、電腦業，就是最佳的例子。