快!平價美妝龍頭小三美日

上市、降價 都比別人快2週

台灣平價美妝龍頭「小三美日」實體通路。

台灣平價美妝龍頭「小三美日」實體通路。(攝影者.楊文財)

一瓶指甲油三十九元、一支眉筆九十九元……平價美妝賣家小三美日(以下簡稱小三)七年來,每天都在與價格戰周旋,但它卻從中滾出一百七十六倍的營收成長,二○一三年以八億五千萬元取代86小舖,坐上全台平價美妝龍頭寶座。

從平行輸入商品起家,小三和86小舖從開始經營,就面臨「低價」的命運。「消費者買我,就是因為我比專櫃便宜。」小三美日總監許婕穎十分清楚自己的定位。86小舖總經理王閔麒也說,「比價,是我們的宿命。」

但小三卻養出一群粉絲,以平均客單價一千二百元計算,全台去年至少有七十萬八千人光顧過小三,而不重複的會員有兩百萬,客戶平均年齡層在二十到三十歲。

...本文未結束

免費訂閱!
商周最新出刊報‧隨時掌握最新趨勢