連鎖品牌對加盟主,如何和平收權?

利益分配是加盟連鎖可否成功的關鍵!總部拿的多,吸引不了加盟主;拿太少,不利後端系統建立。從統一超商轉戰美食達人集團,謝健南如何與加盟店取得平衡?

加盟連鎖,以利聚人,也可能因利拆夥,最顯著的就是滿街茶飲加盟店,每年都會有新品牌竄起,也有舊品牌退燒,上演「只見新人笑,不見舊人哭」的戲碼;例如近來暴紅的茶飲清玉,就傳出總部和加盟主爭議,引發衝突。

總部與加盟主間的利益和責任該如何分配,是加盟制度永遠的兩難。總部利潤過少,難以維持後端系統建置;過多,則會引發加盟主不滿。

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